СОВРЕМЕННОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
Все, что нужно знать ТОП-менеджеру об управлении продажами.
За 2 дня.
За 2 дня.
03-04 июля
> 1000
проведенных тренинг-дней
> 500
реорганизованных компаний
22 года
опыта реорганизации
и внедрения систем продаж
и внедрения систем продаж
19%
средний рост прибыли после тренинга за первый квартал
Стоит ли что-то менять в модели
продаж Вашей Компании?
продаж Вашей Компании?
Косвенные доказательства того, что изменения нужны:
Ваши доходы Вас не устраивают.
Ваше отсутствие в той части рынка, на которой конкуренты неплохо зарабатывают.
Ваши показатели, например, доход на сотрудника, меньше, чем у конкурентов, т. е. меньше показателя «стандарт по отрасли».
Вы не обучаете людей. Трудно предположить, что Ваши самоучки смогут выигрывать у тех, кого систематично и регулярно обучают.
Продажи как вид деятельности находятся в Вашей Компании на каком-то месте по приоритету, но не на первом.
Каких изменений ожидать в отделах продаж после проведения тренинга на результат?
Создадите актуальный план продаж
Составите отчет по продажам
Спланируете загруженность своих сотрудников
Отработаете свои лучшие роли для разных ситуаций в управлении продажами
Составите прогноз продаж
Если Вы собственник бизнеса, коммерческий директор или руководитель отдела продаж, то тренинг «Современное управление продажами» для Вас
системный подход к управлению продажами;
факторы, влияющие на объем и модель продаж;
как внедрить систему «План – Прогноз – Отчет»;
методику составления материальной мотивации на месяц и на год;
инструменты нематериальной мотивации продавцов;
варианты стратегий работы с ключевыми клиентами;
5 ролей успешного Руководителя отдела продаж;
алгоритм быстрого найма лучших менеджеров по продажам.
факторы, влияющие на объем и модель продаж;
как внедрить систему «План – Прогноз – Отчет»;
методику составления материальной мотивации на месяц и на год;
инструменты нематериальной мотивации продавцов;
варианты стратегий работы с ключевыми клиентами;
5 ролей успешного Руководителя отдела продаж;
алгоритм быстрого найма лучших менеджеров по продажам.
Вы узнаете:
В современном мире борьба уже идёт не в продуктах и даже не в ценах. Основная борьба разворачивается в моделях управления. Технологии развиваются всё стремительнее, а быстрые фирмы всегда «поедали» медленных.
Улучшая и развивая свою модель управления, Вы уходите от конкурентов в отрыв и зарабатываете больше. О том, как этого добиться, расскажет ведущий бизнес-эксперт Salecraft — Александр Ерохин.
Улучшая и развивая свою модель управления, Вы уходите от конкурентов в отрыв и зарабатываете больше. О том, как этого добиться, расскажет ведущий бизнес-эксперт Salecraft — Александр Ерохин.
более 1000 проведенных тренинг-дней;
более 500 проектов по модернизированию сбытовых структур;
22 года опыта;
20% среднего роста прибыли после внедрения;
75% клиентов, сделавших повторные заказы.
более 500 проектов по модернизированию сбытовых структур;
22 года опыта;
20% среднего роста прибыли после внедрения;
75% клиентов, сделавших повторные заказы.
Компания SALECRAFT — это:
ПОЧЕМУ SALECRAFT?
Начало тренинга
в 10:00
в 10:00
10:00
10:00–12:00
Кофе-брейк
12:00–12:15
• Определение целей тренинга.
• Установление стандартов групповой работы.
Аудит модели продаж
• Виды аудита. Зачем и когда нужен аудит. Когда нужно менять модель продаж. Выявление сильных и слабых сторон.
• Как нужно внедрять систему. С чего начать? Вопросы для руководителей для внутреннего аудита.
• Установление стандартов групповой работы.
Аудит модели продаж
• Виды аудита. Зачем и когда нужен аудит. Когда нужно менять модель продаж. Выявление сильных и слабых сторон.
• Как нужно внедрять систему. С чего начать? Вопросы для руководителей для внутреннего аудита.
ПЛАН ОТКРЫТОГО ТРЕНИНГА
03 июля
12:15–14:00
Обед
Построение финансового плана объемов продаж — «Квота»
• Как ставить правильные планы. Основные подходы к планированию.
• Построение плана по различным сечениям. Матрица Ансоффа и другие подходы к построению финансового плана.
• Как ставить правильные планы. Основные подходы к планированию.
• Построение плана по различным сечениям. Матрица Ансоффа и другие подходы к построению финансового плана.
14:00–14:45
14:45–16:15
16:15–16:30
Кофе-брейк
Прогноз продаж
• Смысл и польза прогноза продаж. Элементы. Принципы внедрения. Контроль над прогнозом.
• Знакомство с различными формами отчетности.
• Смысл и польза прогноза продаж. Элементы. Принципы внедрения. Контроль над прогнозом.
• Знакомство с различными формами отчетности.
16:30–18:00
18:00
Завершение 1-го дня
Варианты модели продаж
• Примеры элементов модели продаж. Анализ возможных вариантов модели продаж. Начало работы по построению SALES MODEL для компании.
• Обсуждение и составление модели вашей компании
(практикум).
• Примеры элементов модели продаж. Анализ возможных вариантов модели продаж. Начало работы по построению SALES MODEL для компании.
• Обсуждение и составление модели вашей компании
(практикум).
Начало 2-го дня тренинга
в 10:00
в 10:00
10:00
10:00–12:00
Кофе-брейк
12:00–12:15
Работа с ключевыми клиентами
• Значение и организация работы с ключевыми клиентами. Овладение навыками ведения ключевого клиента.
• Знакомство с мини-досье на ключевого клиента. Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения.
• Как влиять на процесс принятия решения. Что недопустимо в работе с ключевыми клиентами.
• Значение и организация работы с ключевыми клиентами. Овладение навыками ведения ключевого клиента.
• Знакомство с мини-досье на ключевого клиента. Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения.
• Как влиять на процесс принятия решения. Что недопустимо в работе с ключевыми клиентами.
04 июля
12:15–14:00
Обед
Руководитель отдела продаж в роли тренера
• 5 ролей руководителя отдела продаж. Ключевые шаги и рекомендуемое поведение.
• Проведение внутрикорпоративных тренингов. График, темы.
• Аудит управления.
• Кто такой идеальный РОП?
• 5 ролей руководителя отдела продаж. Ключевые шаги и рекомендуемое поведение.
• Проведение внутрикорпоративных тренингов. График, темы.
• Аудит управления.
• Кто такой идеальный РОП?
14:00–14:45
14:45–16:15
16:15–16:30
Кофе-брейк
Управление персоналом в отделе продаж (7 систем)
• Система отбора и найма.
• Система стажировки и развития.
• Система управления и мотивации.
• Система отчетности и контроля.
• Система периодических мероприятий.
• Система личной и командной эффективности.
•Система культуры и ценностей.
• Система отбора и найма.
• Система стажировки и развития.
• Система управления и мотивации.
• Система отчетности и контроля.
• Система периодических мероприятий.
• Система личной и командной эффективности.
•Система культуры и ценностей.
16:30–18:00
18:00
Завершение тренинга
Материальная мотивация продавцов
• Компенсационный план менеджера по продажам.
• Содержание компенсационного плана, его характеристики. Составление компенсационного плана.
• Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.
• Компенсационный план менеджера по продажам.
• Содержание компенсационного плана, его характеристики. Составление компенсационного плана.
• Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.
Александр Ерохин
Tilda Publishing
Бизнес-эксперт, предприниматель.
Управляющий партнер компании Salecraft, которую основал Радмило Лукич.
Управляющий партнер компании Salecraft, которую основал Радмило Лукич.
Один из самых опытных бизнес-экспертов России. Автор 7 электронных и печатных книг. Среди них:
- «РОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж»;
- «Управление продавцами по 7 системам»;
- «Идеальная продажа»;
- «Современное управление продажами»;
- «7 шагов к полной уверенности в себе».
- «15 практических способов увеличить продажи и прибыль»;
- «Как определить эффективность сотрудника для Вашего бизнеса».
21 год практики в управлении персоналом и продажами. Выстроил системы продаж в производстве, опте, услугах — 47 отраслях и 134 нишах рынка. Провёл более 500 тренингов,
обучил более 10 000 менеджеров по продажам по всей стране.
- «РОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж»;
- «Управление продавцами по 7 системам»;
- «Идеальная продажа»;
- «Современное управление продажами»;
- «7 шагов к полной уверенности в себе».
- «15 практических способов увеличить продажи и прибыль»;
- «Как определить эффективность сотрудника для Вашего бизнеса».
21 год практики в управлении персоналом и продажами. Выстроил системы продаж в производстве, опте, услугах — 47 отраслях и 134 нишах рынка. Провёл более 500 тренингов,
обучил более 10 000 менеджеров по продажам по всей стране.
Выберите, сколько
руководителей Вы отправите
руководителей Вы отправите
Место проведения тренинга
г. Москва. Точное место будет известно позже
Оставьте Ваши контактные данные
Наш специалист свяжется с Вами в течении 5 минут.