ОФЛАЙН И ОНЛАЙН

17-18 апреля

Москва, Гамсоновский пер., 2 стр.2, 1 этаж, офис 107

ДВУХДНЕВНЫЙ ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ

от Александра Ерохина — автора бестселлера
«РОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж»

Этот тренинг необходим, если:

Из-за постоянной текучки кадров Вы уже ощущаете себя сотрудником HR-агентства

В результате приходится брать кого попало. А стажеры долго переходят в разряд готовых бойцов или не переходят вообще.

А как только новички набираются малейшего опыта они уходят, унося с собой вложенные в них знания и средства

Мигрень начинается после одной мысли о попытке привести всё это в порядок

А конкуренты всё дальше и дальше уходят в отрыв

Если Вам всё это надоело, хочется радикальных перемен, чтобы добиться от продавцов качественного выполнения их прямых обязанностей, – продаж.

То Вам, Вашим руководителям отделов продаж, коммерческому и генеральному директорам срочно нужно записаться на этот тренинг.

И наконец...

Автор и ведущий тренинга

Бизнес-эксперт, предприниматель. Управляющий партнёр компании Salecraft:

один из самых опытных бизнес-экспертов России;

автор 7 электронных и печатных книг:
«РОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж»;
«Идеальная продажа»;
«Современное управление продажами»;
«7 шагов к полной уверенности в себе»;
«Бизнес-кейсы – готовые решения для бизнеса»;
«15 практических способов увеличить продажи и прибыль»;
«30 ошибок в корпоративных продажах»;

21 год практики в управлении продажами;

выстроил системы продаж в производстве, опте, услугах — 47 отраслях и 134 нишах рынка;

провёл более 500 тренингов;

обучил более 10 000 менеджеров по продажам по всей стране.

Начало тренинга
в 10:00

10:00

10:00–12:00

Кофе-брейк

12:00–12:15

1-й день, 17 апреля

12:15–14:00

Обед

14:00–14:45

14:45–16:15

16:15–16:30

Кофе-брейк

16:30–18:00

18:00

Завершение тренинга

• Современные работающие технологии отбора и найма.
• 4 способа отбора. Какой выбрать?
• Собеседование.
•Потоковый метод.
•Вербовка.
•Конкурс – составление «аватара» должности.
•План закрытия вакансий в короткий срок.

•Обзорный день.
•Тестовая неделя. КНИГА ПРОДАЖ.
•Стажировка.
•Испытательный срок.
•Тестирование.
•ИПР – индивидуальный план развития.
•Особые приёмы эффективного введения в должность.
•Итоги.

•Должностные инструкции и регламенты. Внедрение должностных инструкций.
•Материальная мотивация. Виды и схемы. Примеры.
•Нематериальная мотивация. Игры, соревнования и многое другое.
•Главный закон мотивации.
•ЛВР – личное время руководителя.
•Особые секреты управления продавцами.
•Увольнение продавцов.

•Виды отчётов. Составление правильных KPI.
•Внедрение замеров и отчётов.
•Виды контроля. Как "пасти котов"?
•Система СППО. Построение приборной панели руководителя.
•Виды обманов продавцами. Как пресечь и избежать?
•Делегирование и контроль. Делатель. Отчёт. Ответственность.
•Приём «Большой брат всё видит».
Получение обратной связи от участников.

1 часть. Система отбора и найма персонала

2 часть. Система стажировки и развития продавцов

3 часть. Система стажировки и развития продавцов

4 часть. Контроль и отчётность

Начало тренинга
в 10:00

10:00

10:00–12:00

Кофе-брейк

12:00–12:15

2-й день, 18 апреля

12:15–14:00

Обед

14:00–14:45

14:45–16:15

16:15–16:30

Кофе-брейк

16:30–18:00

18:00

Завершение тренинга

•13 периодических мероприятий в отделе продаж.
•Ежедневные, еженедельные, ежемесячные мероприятия.
•Проведение внутрикорпоративных тренингов. График, темы.
•Профессиональное совещание, стратегическая сессия.
•Результативный мозговой штурм, собрание, планёрка.

•Создание общей культуры и объединяющих ценностей.
•Основополагающие принципы и правила.
•Внедрение культуры и ценностей

•Профессиональное планирование.
•Удвоение личной эффективности.
•"Пожиратели" времени по Р. Лукичу.
•Упорядочиваем хаос.
•5 "убийц" личной эффективности.
•10 принципов Личной эффективности.
•Взаимодействие между подразделениями.

•ВКК – внутрикорпоративные коммуникации.
•Приём 60-60-30.
•Матрица Эйзенхауэра.
•Цикл Шухарта-Деминга. Диаграмма Ганта. Карты ума.
•Особенности управление руководителями продаж.
•Получение обратной связи от участников.
•Общая фотография, выдача сертификатов.

5 часть. Периодические мероприятия в отделе продаж

6 часть. Управление по ценностям. Корпоративная культура

7 часть. Личная и командная эффективность

8 часть

ВЫБИРАЙ